我上大学那会学的是管理学专业，毕业那时候进了一家小公司做前台文员的工作，每天就是做的是接听电话，引导客户，给客户倒水，收发快递的工作，工作单调且重复，我并不甘心这一辈子就这样完了，正好有个表姐在做女装实体店生意，闲暇的时候我就过去她店铺免费帮帮忙，学点东西，希望以后能开一个属于自己的服装店，再也不用做这个重复的小文员工作。

　　我刚接触摆摊的时候也是出于逼迫无赖，由于工作工资不高家里也没有多少支持，刚好表姐进了一批比较便宜的服装卖不出去，为了清理库存，还有自己学习一下做生意才去摆摊的，说起这个摆摊经历现在想想都是泪。

　　我刚摆摊的时候也和大部分新手一样放不下面子，觉得很丢脸，连头都不好意思抬起来。我第一次去摆摊的时候愣是没摆下来，在夜市上溜达了好几个来回最后灰溜溜的回去了，躺在床上各种骂自己没用，各种给自己鼓励大气。第二天终于摆下来了，也算是成功的迈出了第一步吧，摆下之后就一直低头玩手机，顾客来了也不招呼，问价格才答一句，开的价格也都比较高，第一天没有开张收摊。

　　我摆的夜市在开发区和生活区之间的一条马路上，每天晚上收费是20，这里主要人群以厂里的上班族为主，消费水平也不是很高，虽然我的是专卖店的货品，价格连衣裙在79 短袖T恤59按我的货品已经是很低了，可是顾客还是不肯买单，这样持续了3天，卖了4 5件吧好像连摊位费都卖不回来。回去想了想，干脆T恤39 连衣裙59。和夜市上其它人卖的价格差不多了，也有卖便宜的质量和我不在一个档次，跟我卖同样价格的质量和我也是相差太远，我白天去买了个喇叭，心想自己不会招呼顾客就用喇叭喊吧。

　　当天晚上去了夜市先是给喇叭录音，短短的一段话足足录了我大半个小时（专卖店倒闭，服装大清仓，买到就是赚到了）。一般都是等到7点钟夜市才上人的，等人多的时候我就打开了喇叭喊起来，人也慢慢的吸引了过来，好几个人围再一起讨论衣服质量很好之类的什么，也有人开始再还价的，我一口咬定不还价，吐血亏本卖的。我记得最先有个阿姨拿个裙子问我有没有小一码的，我随口说那个没码了，就那一件了要不你换别的吧，那阿姨立马掏钱买下了，都没提还价，我想那阿姨是真喜欢那个裙子吧。

　　一旦有人开始付账之后，陆续就有人开始的买单了，我时不时的再来句看上喜欢的赶紧买了，犹豫就没有了，错过这村就没那个店了。那些大妈不管有没有看上先拿几件在手里不放，然后再慢慢的挑，就这样人越来越多我硬是被挤到了最外面，好多顾客都找不到人付账，就在那喊老板了老板了，我往往回答别问我码号自己找，我也不清楚，我一直在忙着收钱也真不知道衣服的码号，都被问怕了。那天晚上按夜市上摆摊的同行说整个夜市上的人都跑我这来了，那晚有没有漏收钱的我还真不知道。回去数了下大概卖了有4000左右吧，具体记不住了。这样连续持续了3天吧，好多顾客都是朋友介绍晚上坐车来的有的甚至买10来件的。当时我都惊呆了，3天时间除去了成本，居然赚了2000多块钱，相当于我大半个月的工资。当时就更加坚定了我做生意的决心。

　　店铺的货处理的差不多了，我还想继续摆摊就得要补货了。本地的批发市场拿货没优势，想要质量好价格便宜的，也只有尾货了。 经人介绍拿到了一批质量好价格便宜的尾货又是大卖。就这样继续摆摊卖了一年半，中途因为创建文明城市的关系，城管来的很勤，每次来都折腾很久，我也和城管部门玩起来躲猫猫的游戏。一年半时间我赚到了30W，比我那个文员岗位工资高出很多很多。

　　白天上班晚上还得跑摊位，真的很累很累，于是我辞职掉了原来的文员工作，准备开一家实体店。相中了一个步行街的一个15平米的铺位，即使是这么小的一个铺位，月租金也要15000，跟房东签了两年的协议后，我就开始着手装修了。15平方米的空间，连店内加上外部装修一共花去了25000元，店面装修的非常有档次。想着准备大干一场，一个月的流水怎么也能做到10万块，除去了成本，我的预想是一个月能赚3万块钱。

　　实体店和我以前摆地摊的套路完全不一样，前期房租押金，装修，货架，库存，收银系统，监控，还请了一个店员，投入了很大，还是拿以前的尾货，不能卖39，59了，那样基本没有利润。于是提价卖139，159的，但是看的人不少，买的人却不多，我想可能是我的货源出问题的，不能像之前摆地摊这么卖了，于是换了几次货，改卖高档一点的货，五批货开始，我才开始摸到了客户的喜好，喜欢什么样的衣服、什么样的鞋子、什么样的皮包。慢慢的店里的流水开始上去了，尽管这样流水已经很不错了。但是由于房租太贵，她又请了一个店员，每月的费用实在太高。刨除服装的成本、店面的租金、经营的费用之后已所剩无几。甚至一月下来都是亏本的。就在半年后房东开始过来要求加租金30%，理由是附近的房价涨了一倍，她这个店铺没有加过租金，尽管我费劲口舌，但是她只留下一句，不租我就换别人租，看你这里每天人来人往的，生意肯定不差。我前期投入的还没有收回来哪能就这样不租呢，于是一咬牙答应了他的要求。也不知怎么得，从她加了租金之后，我的生意就越来越差了，每天小姑凉也是在我店铺里进进出出的，但是就是试衣服不买衣服，极力推荐也只会说我在看看其他店，每天只能卖个十来件衣服，基本的开销都不够，那一年基本都是每个月都要亏几千块钱进去，愁得我头发都掉了不少。又没过一年，房东又过来了，还是那句话附近的人都涨了，我也得涨铺租，这次涨百分之30%。如果答应他每个月光铺租就得3W，加上人工，运营成本，一个月流水得做到15W才有钱赚。之后和房东几次商量降低租金未果，实在支撑不下去。于是我决定把店铺关了重新开始我的摆摊生涯。

　　其实店开起来生意就没好过。一直在自我安慰，过年了外地人都回去打工了，过了正月十五就好了。过了十五接着就说，很多人还没回来，得等端午节了！端午节过了，就安稳说人家刚回来上班，还没发工资没钱消费。失败后我自我反省了很多，首先我的服装没定位好，导致大多数人都是在我店里试了衣服在上淘宝天猫买，没做好品牌，第二我就是缺乏开店的经验，完全拿摆地摊的经验来用在开店上，可是没想到的是开店的成本，比摆地摊打游击高很多很多。第三铺租太贵了，以前我的工资才3000多这次居然赚了点钱胆子肥的租了这么个店铺。两年了钱亏得差不多了，我还是回去摆地摊，把原来的库存清理了在想以后的事吧。希望同样做实体店的你能过得比我好，希望这个冬天不太冷。