很多东西看似非常简单，但当你真正去做的时候就不是这么一回事了。

　　我们这个行业最大的困难就是如何找到一个好的店铺，好的店铺可遇不可求。

　　尤其是像我们这种短租的店铺，你跟房东沟通交流都是需要一些话术。

　　我是每年至少给三千个房东打过电话的人，我说这一句，他下一句的语气，我就知道这个铺子能不能租下来。

　　第一次打电话和第二次打电话我就知道他第一次的语气和第二次的语气差别在哪里，第三次能不能搞定，这些都很讲究的。

　　如果说个比例，找到一个好的店铺能不能挣钱，这个比例在你这个产业链里面至少挣了百分之五十。

　　一个好的铺子百分之二十是供应链组织能力，如今互联网信息非常透明的情况下，产品也非常透明。

　　其实产品和供应链很简单，你到哪里都可以拿到相同的货，而且一个会比一个更便宜，所以供应链最多只能挣百分之二十。

　　然后店铺管理节销售挣百分之五，其实销售这个人不行，要换一个人，这个东西很简单，他们也那么重要。

　　其实店铺的销售结，店铺的管理就挣百分之五。

　　还有百分之二十五是什么？还有百分之二十五是你跟着一个什么样的人做事，这个至关重要，非常非常重要。

　　如果你跟着抱怨的人做事或者是跟着没脑子抱怨的人做事，你肯定挣不到钱，你要跟没脑子挣钱的人一起做事，他每天想尽办法的去挣钱，他碰到所有的困难去解决他的人做事，你成功了一半了。

　　好了分享到这，我们下期视频见。